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LISI 2011 —
27
— document de référence
Situation financière
des 40 à 60 ans. Même si la croissance de la population mondiale a
légèrement ralenti avec un taux prévisionnel de 1,1 % de croissance
jusqu’en 2015, celle des plus de 60 ans devrait être de 3,2 % et celle des
40 – 60 ans de 1,75 %.
Ces opportunités à l’extérieur des trois grands marchés (États-Unis,
Europe, Japon) devraient être génératrices d’un niveau élevé d’activité
au cours de la prochaine décennie. De leur côté, les pays en voie de
développement améliorent leur niveau de vie et commencent à
accéder aux traitements et à la chirurgie osseuse.
Jusqu’à aujourd’hui, les ressources des industriels de l’implant osseux
se concentrent sur les régions développées où l’environnement de la
santé a atteint sa maturité technologique.
La pression sur les prix suite aux restrictions des dépenses de santé,
les contraintes règlementaires, l’évolution des politiques sociales,
combinée à la concentration des acteurs commerciaux (hôpitaux et
les fournisseurs d’implants) et aux évolutions technologiques obligent
les distributeurs d’implants à repenser profondément leur modèle
d’activité.
Point marché
Le positionnement de LISI MEDICAL en tant que sous-traitant s’en
trouve conforté.
Dans cet environnement très complexe et concurrentiel, les acteurs
vont essayer d’améliorer leur rentabilité en optimisant leurs ressources
internes et en externalisant certaines de leurs activités telles que la
R&D, la logistique, le réseau de vente et bien sûr la fabrication.
Les clients de LISI MEDICAL recherchent des partenaires fiables
capables de s’adapter rapidement aux nouvelles tendances et
technologies et pouvant anticiper l’évolution de leurs besoins.
Lemarchéde lasous-traitanceothopédique resteporteur etdynamique
(estimé à 7 % pour 2011), tiré vers le haut par les externalisations et
l’expansion du marché final.
La tendance des clients de LISI MEDICAL est à l’optimisation des
coûts de production avec une sélection de fournisseurs clés capables
d’intégrer et de maîtriser toute la chaine de fabrication.
Une majorité d’acteurs demande à leurs sous-traitants d’intervenir le
plus en amont du cycle de vie du produit en proposant des services
connexes comme le co-développement, le prototypage ou le portage
de la responsabilité réglementaire (marquage CE, 510K...).
Faits marquants et opérationnels
Maintien de la stratégie de différenciation
L’ambition de LISI MEDICAL est de continuer à se différencier
des concurrents en développant de nouvelles technologies et en
élargissant ainsi son offre. La division s’impose comme une entité
globale qui intègre toute la chaine de fabrication, de la matière
première aux produits finis emballés et stérilisés.
LISI MEDICAL couvre l’intégralité du marché avec une offre premium
à forte valeur ajoutée et une solution économiquement viable pour
des produits génériques destinés aux marchés émergents (via son
implantation marocaine).
En améliorant son offre de services, son organisation industrielle et
son niveau de qualité, LISI MEDICAL consolide ses partenariats avec
les principaux acteurs du marché. Ces derniers, devant répondre aux
exigences de plus en plus importantes sur des marchés multiples,
sont à la recherche de partenaires capables de garantir le respect de
ces normes.
La capacité de LISI MEDICAL à maîtriser ces exigences bénéficiera
également aux nombreux partenaires très dynamiques des sociétés
médicales de taille moyenne.
Mise en place d’une communication LISI MEDICAL
Dans cette perspective, LISI MEDICAL a renforcé sa communication
externe en 2011 : participation à plusieurs salons spécialisés en Europe,
(Sofcot, Efort, Eurospine, AAOS, etc.), publication dans la presse
professionnelle.
Création d’une structure « projets et ventes » pour développer
le segment « reconstruction »
Le renforcement de l’équipe commerciale et de gestion de projets sur
le site de LISI MEDICAL Orthopaedics à Caen, assurera la continuité de
la relation avec le groupe Stryker, tout en développant une nouvelle
clientèle.
L’objectif est d’élargir la gamme de produits à tous les segments de
la chirurgie reconstructive : reconstruction de genoux, épaules et
instruments de pose.
Politique d’investissements soutenue pour LISI MEDICAL Orthopaedics
En 2011, le site de Caen a réalisé des investissements significatifs à
hauteur de 5,3 % du chiffre d’affaires annuel pour développer l’activité
« Reconstruction ».
Ces investissements ont permis d’internaliser des procédés jusqu’à lors
sous-traités. LISI MEDICAL Orthopaedics a notamment investi dans
des centres d’usinage de dernière génération garantissant l’avancée
technologique des différentes unités autonomes de production (ou
îlots de fabrication). Des gains de productivité sont également attendus
pour maintenir la compétitivité du site avec la robotisation de certaines
étapes de fabrication (mise en forme et polissage par exemple). La
maîtrise des procédés a été renforcée à travers l’acquisition de moyens
de contrôle par imagerie ; la capacitémachine pour le conditionnement
en environnement contrôlé a également été accrue.
Développement du
« lean manufacturing »
au sein
de LISI MEDICAL Fixations Europe
Sur le site de Neyron, LISI MEDICAL a accentué ses efforts en matière
d’organisation industrielle en initiant plusieurs chantiers « KAIZEN ».
Dans une démarche d’amélioration continue et pour supporter
l’industrialisation des produits, un service « Méthodes » a été créé.
Différents outils du
« lean manufacturing »
ont été déployés sur le
site, comme les chantiers 5S, SMED
(Single Minute Exchange of Die)
aboutissant à une organisation en îlots de fabrication.