LISI GROUP - Rapport intégré 2020

LISI — RAPPORT INTÉGRÉ 2020 75 Quelles leçons tirez-vous de cette crise ? Pendant les phases de confinement, nous avons enregistré un nombre record d’appels d’offres et de demandes de cotation de la part de nos clients, qui ont profité de cette période pour mettre à plat leur base de coûts. Notre positionnement de preferred supplier sur les marchés sur lesquels nous évoluons explique que nous soyons très fortement sollicités. Nous avons d’ailleurs exploité ces demandes pour nousmettre en situation de prendre des parts de marché sur certains segments où nous souhaitons consolider nos positions. Potentiellement, le volume total des chiffrages réalisés pendant la crise sanitaire pourrait avoir un effet majeur sur notre chiffre d’affaires des prochaines années. Quelles sont vos perspectives ? Nous sommes en capacité aujourd’hui de gérer le rebond du secteur. Nous avons poursuivi nos investissements à la fois en productivité et en capacité, en particulier sur les sites de Hérouville, de Neyron et de Minneapolis. La demande devrait reprendre progressivement et nous sommes en position de pouvoir y répondre, tout en maintenant nos choix stratégiques en matière de développement des nouveaux produits de nos clients. La crise a démontré la solidité financière de la division, qui a ainsi prouvé au marché qu’elle pouvait continuer à investir tout en protégeant ses flux de trésorerie. Nous sommes en capacité aujourd’hui de gérer le rebond du secteur. Nous avons poursuivi nos investissements à la fois enproductivité et en capacité, enparticulier sur les sites deHérouville, de Neyron et deMinneapolis. Renforcement de l’équipe commerciale américaine LISI MEDICAL est positionné comme fournisseur stratégique auprès des plus gros acteurs mondiaux des marchés de l’orthopédie, qui occupent des positions clés sur le marché américain. Pour renforcer ses positions sur cette zone géographique, LISI MEDICAL a entrepris la réorganisation de ses équipes avec l’embauche de cinq commerciaux dédiés. Cette équipe, qui est chargée du suivi sur le terrain des affaires auprès des grands OEM du marché américain, est opérationnelle depuis septembre 2020. Ces recrutements démontrent la capacité de LISI MEDICAL à attirer de nouveaux talents sur un marché très concurrentiel.